اتصل بنا مقالات إدارية استشارات إدارية الاشتراكات المنتجات من نحن الصفحة الرئيسية
  

البائع المعتمد  
دليلك العلمي لتحقيق مبيعات غير مسبوقة
العدد: 244 - من سنة 2003 شباط (فبراير)

الثمن: $4.99
تأليف: توم هوبكينز و لاورا لامان
الموضوع الرئيسي: فعالية شخصية
الموضوع الجانبي : مهارات البيع
فقرة عن الخلاصة :
تؤكد الخلاصة أن وظيفة البيع تنفرد بأنها الوحيدة التي تعطي صاحبها إما أعلى دخل أو أقل دخل في المؤسسة التي يعمل بها. هذا على العكس من بقية الوظائف التي يثبت دخل صاحبها، بغض النظر عن الجهد الذي يبذله فيها. ففي البيع يعتبر البائع هو وحده المسئول عن مستويات دخله المتذبذبة. فهذا الدخل يعتمد على قرار البائع بالمثابرة أو التراخي في عمله. ولهذا تقدم الخلاصة مجموعة من المهارات والسمات التي يجب أن يتبعها للبائع ليصبح معتمداً ويسيطر على دخله ودرجة تفوقه في وظيفته، حتى رغماً عن نظام الشركة أو نوع العملاء أو المنتجات أو أية عوامل خارجية أخرى.

الرقم الدولي للكتاب(ISBN): 0471289132
عدد صفحات الكتاب : 208
تاريخ صدور الكتاب : 2002/12
عدد صفحات الخلاصة: 8
العناوين الداخلية في الخلاصة:
  • أساسيات البيع ومراحله
  • حيل البائع المعتمد
  • أمثلة على استبدال الكلمات المنفرة بكلمات محفزة
  • التعامل مع الاعتراضات
  • حيل الأسئلة البيعية
  • السؤال المزدوج
  • أسئلة مستقبل الامتلاك
  • البرمجة الذهنية للرفض
  • أسلوب البائع المعتمد
  • تبديد مخاوف العميل
  • إعادة اختراع كلمات عرض البيع
  • حيلة دورة تكرار الشراء
  • أسلوب البائع العادي
  • حيلة اقتناص العملاء اليتامي
  • لا تدفع العميل , بل قده
  • حيلة الصمت الاستراتيجي
  • الإجابات المرتدة
  • حيل أوراق التعاقد
البائع المعتمد



خلاصة كتاب :
Certifiable Salesperson
The Ultimate Guide to Help Any Salesperson Go Crazy With Unprecedented Sales

البائع المعتمد


خلاصات في نفس الموضوع






إصدارات إدارة.كوم
خلاصات كتب المدير ورجل الأعمال
خلاصات كتب التربية والتعليم
المختار الإدراي
علاقات
تواصل معنا خط
الاقتراح والشكوى
اخبر صديق
المساعدة والدعم


 
الصفحة الرئيسيـة    من نحن    المنتجات    الاشتراكات    اتصل بنا